10台大吨位-阳煤集团

唐代诗人刘禹锡曾有：“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝”的赞秋绝句。在这金秋十月硕果累累的收获季节，石家庄卡禾机械贸易有限公司也迎来了金秋的收获----10吨CLG2050H叉车的成交。

俗话：“一分耕耘一分收获”，10台CLG2050H大单的成交再一次证实了这句话。大单的成交首先要感谢柳工领导及石家庄办事处的大力支持，再次还有我公司业务人员的坚持与努力。阳煤集团有限公司下属有36个分公司，39个控股子公司，是19个煤炭国家规划矿区之一，2013年8月底我公司业务员得知石家庄市灵寿县一客户要采购10台5吨叉车，在对该公司了解后得知该公司正属于阳煤集团在灵寿县的分公司，影响力较大。在我公司业务积极跟进的同时，其它品牌的叉车业务也得知这一采购信息，也在积极与该客户进行接触，并且放低价格与我们竞争。由于该客户采购的是10台叉车而且又是大吨位，考虑到这些问题，我公司立即向办事处做了汇报，办事处张新超经理对此情况进行了了解，张经理马上做出批示：“这是10台CLG大吨位叉车是在石家庄推广的好时机，不能丢，价格和交货期不是问题，我马上向领导汇报，一定要拿下此单，提高柳工大吨位叉车在市场的占有率。”有了领导的鼓励与支持，为了争夺该客户，我公司业务人员通过多方面努力及托关系，经过一个月的努力，用户考虑到我们柳工叉车的质量，将意向转移到我们柳工叉车，但其它品牌叉车也不放弃，继续打价格战和交货期战。我公司为取得此大单，扩大柳工叉车大吨位的占有量，Z终将价格降至很低、交货期短至20天交货与客户签定合同。

在办事处的紧盯和崔促下，10台大吨位按时出厂，2013年10月3日办事处和我公司业务经理早早到达客户的公司等待10台叉车的到达，当10台叉车一台一台的被客户公司的员工开进厂区，办事处和业务经理紧张的心才得以放松。

石家庄卡禾的员工始终认为：拼博+努力+汗水=成功，我们始终坚信：在柳工领导的带领导下，一切困难都将迎刃而解，辉煌的未来在等待着我们。